스타트업 총판계약으로 자금확보하기 (실전사례)

안녕하세요. 유니콘프렌즈입니다.

최근 컨설팅 상담을 한 모기업의 자금확보 방법으로 총판계약에 대해서 이야기 하겠습니다.

 

I사는 스타트업으로 자기자본과 특허를 통해서 기술신용보증기금에서 자금을 확보하여 제품을 개발하고 있습니다.

개발에는 시간과 자금이 많이 소모 됩니다. 개발자의 개발비, 사무실 운영비, PC 및 장비 구입비 등등 매월 고정으로 나가는 고정비를 감당해야 하고, 샘플을 만들어서 시장에 나왔을때 개발비로 소진한 자금때문에 마케팅에 사용할 자금이 부족합니다. 이 회사의 이를 극복하기 위한 전략으로 영업/마케팅을 외부 파트너사와 제휴를 통해서 해결하는 방법을 유니콘프렌즈는 추천했으며 계약을 진행했습니다.

 

컨설팅 2가지 방법제시

1. 총판계약을 통하여 유통, 마케팅을 총판(파트너사)이 담당하고 개발 및 운영에 부족한 자금을 계약금으로 받는다.

2. 파트너사가 I사의 지분참여를 통하여 역할분담을 나누어서 개발, 생산 부분과 영업, 마케팅으로 나누어서 진행한다.

 

1의 경우 계약금으로 자금확보를 할 수 있으며, 영업 및 마케팅비용을 줄일 수 있는 장점이 있고 총판에게 판매하는 판매가를 낮게 주어야 되기 때문에 판매마진이 줄어들 수 있습니다.

 

2의 경우 지분참여를 하기 때문에 자본금이 증가하여 회사의 재무건전성이 높아지고 운영자금을 확보 할 수 있으나,

주주로써 회사에 간섭을 할 수 있으며, 좋은 관계일 경우 문제가 없지만 혹시 서로 나쁜 관계로 되었을 때 치명적인 문제를 야기시킬 수 있는 단점이 있습니다.

 

최종 판단은 총판계약을 통해서 진행을 하는 것으로 결정을 하였으며, 계약금으로 운영자금을 확보 하였습니다.

 

총판계약에서 계약금, 미니멈 게런티, 계약기간, 페널티 등 중요사항에 대해서는 꼭 확인하셔서 계약하시기 바랍니다.

 

총판계약을 할 경우 주의 사항에 대해서는 전 글 총판계약 내용을 참고 하시면 됩니다.

감사합니다.

 

 

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